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从山东临沂包经理和兽药说起
来源:  2020-10-8 10:16:43 | 作者:
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中药销量大幅下降,药界同仁普遍都感到很难很多人感叹已经干不下去了

如何应对?笔者列出1、2、3供大家参考。

1、兽药

当大家感到最难的时候,天无绝人之路!最近农村农业部发文全面禁止饲料使用抗生素、激素,它的用比人用药量还大,这对中药界转型是一个机会

有句话不是路通了而是该转弯了面对着陡峭的悬崖,你还老路走下去当然不通,甚至有跌下去的危险该转弯时转弯,转弯过后,自然是柳暗花明

药的用量大大于人用药,试想人的一生吃过多少鸡、鸭、、羊、、、、、?一个养殖场要养上万头!再说兽药的门槛低,不同人用药的门槛,三抗生素激素危害人类,中草药是大势所趋,消费者乐意接受没有抗生素激素的蛋奶,

这无疑给中药界的人送来大蛋糕,提供了一条更宽敞便捷的路

我曾调查过两,一个30人的门面,春节后销售额不足10万而另一个为石家庄兽药厂组织货源的门面,年后为厂家组织货源300吨天地之别

东方不亮,西方亮!

整个中药界人及时调整方向。

 

2、药膳

八九年前,永信在中药材信息永信中药网上,反复告诚安国药市同行,不要建GMP饮片厂,它的市场容量小,管理错位,结果必定是开不动,但许多人还是拿一生积蓄加上贷款,了饮片厂

所以,永信在北京挂上了中国药膳研究会药膳制作委员会技术市场对接处的牌子,因为断定这些厂最终要转型,缺技术和市场,八九年也整合了药膳的技术和市场,并与河北省农业厅支持的100多万种植基地联系打通了从种植加工到销售的药膳产业链,安国药市转型的一条路,也给国百姓带来了比贸易更大的机会,同时药膳工业也给当地财政带来贸易更好的收入

3、在原基础上调整

现在虽然难,但仍有一部分人,还能在原路上,稍加调整,就可以继续经营下去,这使我想到山东临邑的包经理。

上世纪80年代末,山东临沂包经理来电话说他供销合作社有一大仓库药材,因供销社解体要处理,一是药材品种多数量大,存放时间长,懂行的人没有,很难处理掉,问我他是不是可以接下来,我根据他报来的数量品种,按照市场价格,给他算了一下总值,说在这个总值之下,你可以考虑。

因为品种多,一时卖不掉,恰逢临沂地区养殖成风,他便利用小时学的中医技术,根据养殖户提供的病情,开方抓药,然后让人家看着打粉带回去,结果屡试屡灵,在临邑一带,大家非常乐意接受他的兽药,一是透明度高,价格低,再就是效果特别好。初期用抗生素解决不了,大家就来找包经理,最终形成了习惯。

就这样,包经理用这种方法,把一大仓库药材处理掉后,又根据客户要求不断补充,坚持了多年。(现:包经理廉颇老矣,临沂也变成旅游区,养殖场拆光,徒有技术也无用武之地)

这种方法给那些经营原药材的人提供了一个思路原药材价格在互联网上透明度高经营户基本没有了利润,继续经营原药材肯定路是走不通了

市场竞争说到底是科技含量的竞争

我们必须脱离开药材这个层面,去寻找有科技含量的一条路来走

10年前一个安国药市人参小区叫刘惠华的人问我五六年不赚钱了,怎么办?我一时答不上来,他便说你先忙吧,我给药都制药厂交(售)人参小抄去,药都制药厂刚起步50万时,我便向它交人参小抄。

我当即回答他你问我的问题,我已经告诉你了他说你没有说话啊我回答说你想想,药都制药厂起步50万人民币时,你多少钱?她当时,我也不止一个50万哪!那么我问你药都制药厂现在几十个亿,你多少?

为什么有如此大的差距?

就是一个是贸易,无科技含量一个是生产制造,有科技含量,这就是路不同的结果。

安国药市的集散功能是在没有互联网年代下形成的,今天有了互联网,方可在网上直接找到供,没有必要来安国药市交易,安国药市的聚散功能,也基本上完成了它的历史使命,所以安国药市必须在中药原有的基础上转型

一个市场卖杏仁桃仁的摊贩问我,我今天怎么办?

我想起我自己患胆囊炎胆结石30多年,20多年疼痛难忍,吃不了正常的饭,只能吃挂面加香菜,真是骨瘦如柴,弱不禁风,疼起来打滚

后来,好友贾中原告诉我一个贴剂,用桃仁,杏仁,栀子,芒硝五种药材等份打粉,用蛋清调和,贴于胆囊处当日见效,三天后正常饮食十几年来,再也没有疼过。   

我给这家常年经营桃、杏仁的摊贩说,你除了桃杏仁再加上芒硝、栀子形成自己一个特色,可以上网,可以联系诊所医院,按照他们的旨意打粉寄给他们,这样你的科技含量不就有了吗?

大家可以举一反三。

 

4、网上销售贴牌产品

还有前几年永信曾写过一篇文章三个摆摊的,其中说到一个年轻人,转向了中药保健品网上销售,他是自己投资组织原药材,自己注册品牌,让有生产资质的厂家代工也叫贴牌,自己不去投资建厂,网上卖的很火,日子过的也蛮滋润,因为追求健康保健的人越来越多了。

5、建厂

现在安国已有十家建起了自己的保健品保健茶厂,已经实现了转型

这里:只想告诉这些想打自己品牌的厂家实力不够的时候,千万不要盲目投资做自己的品牌

因为品牌的建立,需要时间沉淀和质量保证,还有科技含量作为支撑才能得到广大消费者的认可

一个企业要想做成自己的品牌(品牌是产品进入市场的通行证),一是(有核心技术科技含量高),二是(有强有力的团队,如马云,10年不开工资,十八罗汉,睡地板,吃方便面,不离不弃;三是有雄厚的资本;四是遍布各地的渠道,如果你的实力不具备这几个条件,不想拿出一二十个亿去熬时间砸市场,就不要轻易想做自己的品牌,还是借助国原料的优势,有品牌渠道,团队的企业代加工,或按照平台理念与这类企业合作,成为人家的一部分,这才是你的出路

6、中药文化方向转

文化是灵魂,是火车头,是拉动经济的原动力,今后人们对文化精神产品的消费,大大大对物质产品的消费,是当今消费市场一大特点-----这是国家发改委研究员给中央写的报告中的一段话在当今物质产品严重供大于求商品卖难的情况下转型文化尤为重要

因为它与大家的认知相差甚远,这里不展开说了,以后将陆续刊登这方面的文章

还是开头那句话

不是路不通了,而是该转弯了,转过弯去,必是柳暗花明

           《永信中药网》陈永增

           手机微信:15933540095

 

文章回顾

三个摆摊的

 

我在国药材中心交易大厅认识3个摆摊的商贩一个在二楼卖,30来岁一个人在一楼卖杂药,40来岁;一个卖生熟地,50来岁

去年药市东关新街遇到了50来岁买生熟地商贩,开三轮平板车当上了装卸运输工

今春药市关汉卿药材种子一条街到了40来岁卖杂药商贩,他连续两年种药材,年收入十几万元

也是今年5在交易大厅西广场转角处门面,见到了一块崭新的“彤草堂”牌子,里面多是药食两用品种产品保健茶,店面虽小,装修精致近一看是交易大厅二楼30来岁的小伙子

安国这个千年药都年来一直承载着中国北方药材的集散交易,随到历史上经济的繁荣而繁荣,也造福了当地百姓,给了百姓一个业机会,起码养活了数万人

但随着互联网的冲击,通讯便利,供需双方直接交易,形成对传统中药市场的冲击,现在生意已经养活不了这么多摊位,些人要从传统的摆摊生意中分流出去,面对的新的选择,请听他们如何说

1、生熟地的商贩(50来岁):这个生意是不能干了,一是要货的人少两三天碰不上一个要货的以前要货的人不来了;二是要账,连续几年要账难,短的两三月,长的半年一年就是年收入几万块,扣去赖账,还是盖不上盖儿卖货----低三下四;要账---火上浇油!生意越干越抽抽,前些年生意好时挣了点儿钱,再下去就花完了算算还真没有我这一年装卸运输挣的多?说费点儿力气,不赊不欠,心里干净痛快

2、药的商贩40岁):以前咱是去产地调货,在市场摆摊销售,可这几年要货的厂家去了产地,不来市场,货在地反比市场好卖,价格高于市场,而且产地还是现款交易,市场还赊账我们摆摊儿的本钱小,这几年饮片厂认证资金紧,交货的又回来难,这个生意说真的已经干不动了说摆摊是中间商,要向生产方向转移,可认证企业自己钱少,生意小,投起。就想到我村种药材的人对了十几亩挣十几万(南星),这比较适合自己,就在这方面下下下功夫,这两年收入还算可以

看到你信息部文章药材种植也要创新,也感到年家种药材普遍多了,要引进野生变家种药食两用新品种。摸着点路子,有时间还要向你们信息部多请教,了解一下全面情况

3、二楼卖细药的小伙子:看过你们以前许多转型文章,前几年,我们就走上了网上卖货这条路,网上生意还可以先从卖杂货开始卖药食两用品种,这几年网上卖货的人多了,特别是产地卖货的人,我们市场有优势,价格竞争激烈,逼着我们从卖原药材向卖产品方向转移。因为只有产品才有附加值,才有高利润,所以我们今年租了门面线上线下卖起了保健茶保健食品,现在看路子对了,正在处于逐渐好转阶段,我们很有信心

是卖自己的产品还是卖别人的产品?我问道,小伙子答:网上卖别人的产品,人家也在网上卖,难度大,不能持久,我们已经开始卖自己的

卖自己的保健品是自己办工厂生产的吗?我问到,小伙子答:你的信息部文章前些年不是说过了,我们就是你们说的自己注册了“彤草堂”商标,四处挑选好的品种让有资质厂家生产,“彤公司总经销生产单位是有资质单位,经销单位是我们自己,也就是现在流行的贴牌生产”。

来,这三十四十五十岁三个不同年龄的人,条件不同,做了不同选择。

笔者盼:

30岁的小伙子,相对三人,你的发展潜力大,跟上时代潮流,贴牌生产附加值高,借助了互联网药市转型的一颗新星!祝你多研究网上营销,一路顺风!

40来岁的朋友,在这个互联网时代,要么你是消费者、要么你是生产者互联网就是把生产者和消费者对接,把穿鞋的和制鞋对接没有了中间商

你选择了药材生产,方向是对的,但创新是效益的关键,没有创新,没有信息就不可能有效益,机遇来自抢先一步,而不是两步,更不是跟着别人后面跑!你要想想扩大效益规模就要去外地包地(最好合作!出种苗、出技术、代销产品-----编者,并且在药材种苗繁育上拿效益。

 50来岁的朋友,你在新形势下果断取舍,放弃了不适合自己的,选择了适合自己的路,祝你所说:心里净、痛快

    一般来说,它的效益应当是:贴牌的>种药的>干搬运的打工)。每人情况不同,结果看他如何把握了

当然,眼下摆摊生意不错的人,还可以继续摆下去,笔者祝你生意兴隆!

笔者希望那些摆摊生意不好的人,面对变化了的情况,在千条万条路中找到适合自己的一条路,,与这个时代同富!

                                     

《永信中药网》陈永增

手机微信:15933540095

2017、7、21

 

 

 

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