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关于建立安国药市产业链基地工业化网络指挥中心的设想
来源:  2021-4-13 13:27:22 | 作者:
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编者按

近日永信接了来自北京方面发来的一个要货单,它是多个组方,每个组方5~10个品种为一小包,10小包为一大包,共15万大包,合计150万小包。永信先把单发给熟悉的生产企业,并附上了一句话:这个单同时也发亳州了。结果无人接单,后发给多个企业和企业群里,也就一两个人问问,不了了之。

      原因在哪里? 经与这些企业负责业务的人沟通,方知这种竞标机会多了,我们安国报三块一包,人家亳州报1块8一包,我们无法与人家竞争!原因一是人家原料进价低,二是人家大机械化生产成本低。而我们不是没钱买机器,而是“量”上不去,人工和进价也高。

      以此看来,安国药市的整体竞争力落后了,我们要正视它,改变它!

       如何提高安国药市的竞争力,永信上期《中药材信息》刊,刊登了关于建立安国药市产业链基地工业化网络指挥中心的设想意在提高安国药市整体的竞争力,它是按照一个产业链的概念,组建一个工业化网络,动态择优,逐渐固化分工,单个企业只做你具有优势的一块,比如加盟企业在原料购进方面,谁的质量好、价格低,加盟企业就全用这家采购的品种,再这家采购量上去了,价格还会更便宜;又比如谁家有大型机械化包装设备,包装成本最低,整个加盟单位包装均放在这里,量上去了,这家设备将更完善,价格将更低(可参考文中描述),它的结果是-------亳州一块八,安国能降到一块五!

      自后的市场竞争已经不再是一个单个企业之间的竞争,而是一个产业链之间的竞争品牌的竞争,安国急需要组建这样的产业链,提高自己的竞争力,不可再错失机会,温水煮青蛙慢慢失去自己的竞争力,永信恳切希望安国药市跟上时代的步伐!

 

关于建立安国药市-------

产业链基地工业化网络指挥中心的设想

为了提高传统药市的竞争力和产业集中度,拟建一个中药材种子、种植基地、中药饮片中成药、中药保健品产业链基地工业化网络指挥中心。    

它是将互联网下的工业化网络铺设到传统药市安国(或亳州每一家乐意参与中药材采购、经营生产销售的企业,它涵盖中药材种子、种植基地、中药材中药饮片中成药保健品等。把整个安国(亳州)市场每一家采购投产存货销售纳入一个工业化网络。大家能够自由调剂采购生产集中放量,加入者可以自由择优选择。这样可以大大降低企业的生产采购成本并可以在企业间相互调剂。如饮片生产企业以往需要采购和加工几百个上千个品种,降低到生产采购几个优势品种采购成本和生产成本大幅降低。提高了整个加盟企企业的整体竞争力。同时因为加盟企业多了,品种齐全量大货丰、物美价廉,迅速形成自己的品牌;也会吸引更多企业入围。还可以使采购生产团队细化使其具有较强的专业性销售方面又可以一个品牌内,相互渗透,提高市场占有率。

历史借鉴200年前,英国有上百家汽车制造厂,每个厂各自为战,大到发动机,小到螺丝钉,均是自己制造,大家相互竞争,几乎没有利润而且每个厂都很累,往往因为技术不过关人才短缺原料供不上而停产。此时一年轻人考察了上百家汽车厂按照汽车的结构在众多厂中筛选了具有优势部件的厂家,你仅生产具有优势的零,其它部件不再生产,大家共建组装厂用一个品牌销售汽车。

它的汽车一出来你的车成本是10万我才5万你一公斤汽油跑五公里。我跑十公里。你常修常坏,寿命三年我不修不坏,寿命十年以上

这样的结果,具有优势的企企业迅速成了集团提高了竞争力,而其他没有优势的汽车厂瞬间消失。

此思路利用工业化网络操作内部透明、择优便利,使零散的个体户、动态的采购生产销售整个产业链儿融为一体以物美价廉的市场竞争法则打天下,能迅速扩大市场占有率。

 在这个产业链中,整合药品检测、仓储物流金融资本为这个产业基地指挥中心服务。由于规模总量上来了成本降低了,卖方买方都是赢家它会吸收更多的企业更多的生产销售和使用(买家)等企业来加盟迅把把自己做成巨无霸。

我们传统的中药市场啊一个小农经济的产物,一个各自为战的个体户为主体的集贸市场,至今没有进入一个现代化生产经营时代,世界和中国已经进入了产业链竞争阶段的今天亟待产业升级!                                  

  陈永增

 

 

工业化网络产业链基地指挥中心

+ 仓储物流 +金融

近日,国务院办公厅印发《关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》,将建设现代中药材物流基地纳入“实施道地中药材提升工程”的重点内容,作为实施中医药发展8大重大工程之一,要求“推动建设一批标准化、集约化、规模化和产品信息可追溯的现代中药材物流基地

在政策利好的背景下,建立安国、亳州中药材中药饮片中成药保健品工业化网络产业链基地指挥中心,以“数字化物流+供应链金融”为双核,将是提升整个中药材市场竞争力和药市升级的重中之重当务之急

它是将互联网下的工业化网络铺设到安国、亳州每一家乐意参与中药材采购、经营、生产、销售的企业,涵盖中药材种子、中药材基地、中药材、中药饮片、中成药、保健品等。意把整个安国、亳州市场每一家采购、投产、存货、销售纳入一个工业化网络。大家能够自由调剂采购,生产集中放量,加入者可以自由择优选择。这样可以大大降低企业的生产、采购成本,并可以在企业间相互调剂。如饮片生产企业以往需要采购几百个、上千个品种,降低到生产、采购几个优势品种,采购成本和生产成本大幅降低。提高了整个加盟企企业的整体竞争力。同时因为加盟企业多了,品种齐全、量大货丰、物美价廉,会迅速形成自己的品牌。也会吸引更多企业入围。还可以使采购、生产团队细化,使其具有较强的专业性;销售方面又可以一个品牌,相互渗透,提高市场占有率。

 

其一、宏观面:产业层、政策层、客户层均呼吁高品质低价格服务

 产业层:中药材供应作为中医药产业关键节点,要求产品高质量、低价格。

“不能让中医亡于中药”的观点在我国中医药界引起过不小的反响,中药材供应作为中医药产业的上游环节,其稳定性和质量高低直接影响中药产品的生产和消费终端的满意度,关系着中医药产业发展的命脉。而中药材供应品质的保证,一方面在于种植技术的提高,另一方面也需要在生产、物流的高质量发展。

  鉴于医保资金压力和百姓对药品价格高的呼声,提高质量、降低价格不管是政府还是百姓均有迫切要求,现在开始的全国统一采购已经吹响了号角,它已是形势的需要。

②政策层:制药GMP国家标准,要求中药材物流实现可溯源管理

目前,制药企业虽取消了GMP和GSP认证,但药品监督管理部门随时会对制药企业的GMP、GSP等执行情况进行动态检查,更加强化了事中事后监管。这就要求制药企业的中药成品生产都需要更加严格地按照药品生产质量规范来进行,在其生产体系和物流体系中,不管是成品药还是原材料中药材都能做到信息可追溯,这也就倒逼了中药材需要实现全程可溯源功能。

③客户层:需要专业物流服务,保障中药材流通过程中的药效品质

“药材好,药才好”这句广告词流传甚广,早已妇孺皆知,终端消费者对于药材好的中药成品接受度较高。这也就使得中药材的两类客户——中药材经销商、制药厂越发重视中药材的药效品质。不管是中药材经销商,还是制药厂,也就越发需要专业化的物流服务来保障中药材品质,以获得更高的议价能力和客户满意度。

供应链金融动产质押监管对仓库管理需求:强监管保障质物安全,数据支撑金融决策

 

其一、要求实现“人、货、场”实现强监管,保障质物安全

质物是动产质押监管中的核心,中药材作为供应链金融业务中的质物,在保管过程中应该更加注重防止灭失、损坏,以降低质物安全问题带来的金融风险。也就是说,中药材质物在出入库等仓储过程中,应当保证其完好性,必须满足动产质押的强监管需求,要从“人、货、场”等维度实现质物的全方位感知、全方位安全监管,以全流程可视化的方式监控质物的扭转动态,并实时对异常状态进行提醒,防止因盗窃、操作不当人为因素、或者温湿度变化等环境因素导致的货损现象,最大限度降低质物的安全风险,才能保障供应链金融业务的稳定顺利开展。

其二、质物数据支撑供应链金融合理决策

中药材质物的物流数据作为金融大数据风控模型的重要组成部分,记录着质物的属性数据、销售订单数据、以及质物出入库的真实扭转数据。有了中药材质物在库全生命周期的数据采集与分析对比,才能够更加充分地判断融资主体的偿还意愿、偿还能力,供应链金融服务提供方才能以更详细、真实的物流数据为指导,评估判断融资主体的融资额度,做出更合理的业务决策,精准安全地进行供应链金融服务。

    面对以上的问题需要做到相应的基础建设,对于系统构建产品架构如下图(姑且想象一个系统如果可以解决这些问题,永信中药材系统为姑且想象的系统)

 

全流程高效仓储作业体系:系统驱动入库到出库标准化仓储作业,提升仓储运营效能

要做到针对中药材这类特殊货品的特殊仓储需求,成功梳理出了中药材从入库到出库全流程、标准化、数字化的作业流程,构建起高效的仓储作业体系。

构建的物流系统需完成“包装管理、一物一码、自定义货品分类”等功能,实现中药材非标品的全流程标准化管理。仓库操作人员按照中药材下游客户所需的包装规格,对零散的中药材进行单元化打包,借由一物一码系统功能,由此实现非标品中药材的标准化、单元化管理。

这样一来,不论入库之时的货品是已成规格的中药材,还是不成规格体系的中药材,都能被物流系统指引的仓储操作标准,按照不同中药材品类储存要求进行分门别类地区隔化管理,并依托软硬件结合的强监管体系保障中药材货品安全,展开符合国家制定的GMP规范标准的、可溯源的专业进销存运营操作。实现仓储运营管理体系标准化、专业化的精细化运营阶段,仓储效能的提升。

全方位中药材监管体系:软硬件结合塑造强监管服务,保障中药材货品安全

由于中药材货品属性的特殊性,中药材仓库往往需要做到防水防潮防霉防火防虫等专业级防护,对仓库的温湿度监控、水浸监控、烟雾监控等环境监管要求较高。另外,由于部分名贵中药材货值较高,中药材仓库也就需要布置门禁、红外门磁、摄像监控等安防措施来防止异常出库的发生。针对这种特殊需求,需要软硬件结合的全方位中药材监管体系。结合目前已有的技术,实现监控链接、图片识别、数据整理分析等手段去完成。从而可实现中药材仓储环境中“人、车、场”场景可视化的全面感知与实时异常提醒,助力其运营管理人员及时发现问题、解决问题,防止不必要的货物损失,可满足供应链金融业务动产质押的强监管要求。

同时,永信中药材系统采集到的中药材货品属性、销售订单、进销存数据;供应链金融服务方可根据这些真实数据,清晰地判断中药材库存运营周转合理性、中药材交易真实及安全性、中药材质物货值、权责归属情况,帮助其判断中药材融资需求方的还款能力及意愿,并精确评估融资额度,助力供应链金融贷中贷后风控管理,不断优化供应链金融的风控模型。

回过头来看中药材产业的整体发展趋势,艾媒咨询《2019-2021年中国中药材用户调研及衍生市场报告》认为,在国家政策扶持、社会经济奠基、技术加持以及中药需求扩大的四大要素驱动下,中医药产业迎来新的发展机遇,将倒逼中药材行业持续快速健康发展。而在中医药产业趋好之际,包括中药材物流在内的中药材供应环节作为中医药产业中的关键节点,其自身发展质量也将深刻影响着中医药产业的发展未来。

值此之际,希望各个企业能够利用数字化物流与智能监管来保障中药材品质、驱动供应链金融业务展开,共同促进推动中药材产业上下游的协同发展,既是中药材产业发展的典型范式,也正是目前的中药材、中医药产业快速崛起的时代所需。

                 

               《永信中药网》陈永增

                手机微信:15933540095

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